众创智汇 | 品牌矩阵思维,让你的竞争对手,死得更加壮烈!

摘要: “忽必烈”为你带来强大的矩阵思维\x26amp;实战工具,学不会算我输!

10-02 14:13 首页 众创智汇

品牌定位,曾经是大企业的专属,而在一般的中小企业里,顶多设立个市场部,主要还是靠销售部撑场面。保证销量,是企业主赖以生存的核心理念。


但在信息爆炸、消费者注意力缺失的今天,再不重视品牌,企业的销量可能都比不过一些网红。


众创智汇本次请到了万马堂广告集团董事长:沈毅老师,一个思维活跃、风趣幽默且创新力十足的跨界营销大师,为大家带来了2天的实战工具课程,如果说在上课前,你对于品牌的思路是这样的:

那么课后,你的思路就会变成这样:

图片来自邹承宏同学 课堂笔记


沈毅老师的课,简洁、高效、实用,小编精选课堂部分干货,分享给大家。


第一个干货就相当的粗暴:


30分钟学会定位,开始!


当然,这里面还包含了练习、举例、点评的时间,如果是在这里,我们可以换个标题:


3分钟学会定位,走起!

1

类别定位

内心OS:比什么比?我们不是同类!


代表性品牌:

七喜:我不是可乐

特仑苏:不是所有牛奶都叫特仑苏


2

比附定位

内心OS:接近你,傍上你,力压你


代表性品牌:

蒙牛:向伊利学习,做内蒙古乳业第二品牌


安飞士租车:我们是第二品牌,所以更努力


3

USP定位

内心OS:我们有独特卖点、功效承诺,以及参数体验


代表性品牌:

M&M’s:只溶在口,不溶在手

水溶C100:两个半柠檬,水溶C100


4

档次定位

内心OS:我们是有档次的品牌,代表了某种身份和阶层,且价值也很稳定


代表性品牌:

劳力士:为每一个成就加冕

法国巴黎水:水中香槟,产自 布依伦泉


5

文化定位

内心OS:我们在富贵之外,另有格局,并且带着历史的味道


代表性品牌:

万宝路:迎新天地,闯新里程。这里是万宝路的世界。 

Nike:活出你的伟大


6

场景定位

内心OS:看到我们的产品,就会想到某个地点,或进入某个情节


代表性品牌:

农夫山泉:我们只是大自然的搬运工

芝华士:芝华士人生


7

消费者定位

内心OS:我们的产品有族群的指向,人以群分,懂得人自然心领神会


代表性品牌:

百事可乐:新一代的选择

小米手机:为发烧而生


你目前的产品,是用哪一种方法定位的?

这个定位,是否达到了你期望的效果?

我的产品,更适合用哪一种方法定位呢?


要解决这一切问题,我们需要有基于行业的矩阵思维:


每一个行业都存在纵轴和横轴,不同行业的纵横轴都不尽相同。 

一般来说,横轴代表的是企业的市场占有率,而纵轴代表的是企业、产品的价值,但细化到各个行业,则会演变成其他的因素,下面以几个热门行业为例,来解释这个矩阵思维到底是怎么回事:

服装行业里的横轴,是消费场所,也就是品牌开多少家门店、开到多少个城市、覆盖多少消费者,而纵轴,则是服装的设计

而在零食行业里,横轴是品类的宽度,如肉脯类、坚果类、糖果类、糕点类等,而纵轴则是食品的加工,如原料加工、包装加工、口味的加工,加工决定了价值。

软件行业里,横轴毫无疑问就是产品的用户数量了,而纵轴则是用户的体验,这个很好理解。

教育行业的横轴,是课程的种类,而纵轴,则是课堂的体验

而对于智能家居这样的新兴产业,横轴是所能应用的居住场所,纵轴则是设备的兼容性。


你所在行业的横轴、纵轴,可不可以试着画一下呢?也许会带给你新的思路哦。


了解了行业矩阵,那么我们的产品的设计思路,该如何去规划和思考呢?再为大家分享一个工具--消费需求矩阵,它能够为我们解决“产品为谁迭代?如何去迭代?”的问题。


消费需求矩阵的横轴、纵轴分别是需求的重要性,以及被满足的程度,如下:

那么以婴儿奶粉这个产品为例,我们先将能够想到的目标消费者的需求,全都列出来。

再将这些需求,根据实际的市场调研情况,填充在四个象限中:

并且判断出自己产品能够满足哪些需求,这些需求分别在哪个象限里,这样就可以判断自己产品的迭代,是被什么因素在主导,并作出相应的优化调整策略。


比如说大多数婴儿奶粉,都在“重要且已经被满足”这个象限,而处于这个象限,则代表产品、行业是被价格战在主导


这时候就可以优先考虑升格十字区间,去消费者尚未满足的领域, 深度展现自己。 


而如果你的产品处于“重要且尚未满足”的象限,那么正确的做法就是以差异化主导竞争。但如果差异化区的竞 争也已经饱和,何处还有蓝海区域?


在第三个象限,“不重要但尚未满足”的区域,给了我们以附加值主导赢得竞争的机会。 在这个区间里的需求,往往是“风格”、“个性”、“精神内涵”这样的字眼,现在很多的品牌,其实都在走这个路线,让自己在红海里独树一帜,取得立足之地。


那么最后一个象限:“不重要但已经被满足”呢?沈毅老师给我们的建议是:

以上几个工具,看上去很简洁,但要真正的理解和运用,则需要大量的经验和实践,课堂上沈毅老师抓住一切机会,帮助大家巩固和练习这些概念,第二天的课程更深入地讲解了“核按钮”、“类生法则”等工具,穿插大量经典和最新案例,沈老师生动幽默的授课风格,给同学们留下了深刻的印象:

课后在班级群里继续讨论,有整理笔记的、有分享干货的,沈毅老师更是继续在群里为大家解答疑问:

全程参与课程的小编觉得,沈老师确实有着“忽必烈”的气质,逻辑清晰、气场强大,而且绝不来“虚”的,不是工具,就是案例,后面紧跟着实战演练,虽然烧脑,但却是至今为止让人收获最大的一堂课。


最后用沈毅老师的理念,为大家送上一个听起来不太厚道的祝愿,希望你的竞争对手,都能死得壮烈!


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